Poner la mirada en nuevos mercados es el objetivo que toda empresa se debe trazar y más si no se quiere depender de un solo país para exportar sus productos u ofrecer sus servicios. En el caso de Colombia, según cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), la mayoría de exportaciones que se realizaron entre enero y febrero del presente año fueron de 38.9% a EE.UU, 14,5% a la Unión Europea y 6,0% a los países de la Comunidad Andina.

Estas cifras dejan ver que la mayoría de exportaciones se realizan a una sola nación, en este caso a EE.UU y es bueno tener en cuenta que aunque es una economía importante, no es la única. Por tal razón incursionar a Europa es una opción que deben contemplar los empresarios nacionales.

EMA es una consultora especializada en la edición de estudios que dan a conocer los parámetros que se deben tener en cuenta a la hora de entrar a competir en un país. Este año la compañía presentó la segunda edición de “Exportar con éxito productos alimentarios desde América Latina a Europa”, que analiza aspectos económicos, culturales y sociales de Alemania, Bélgica, España, Francia, Holanda e Italia. “Son seis países limítrofes, que son las naciones centrales de la Unión Europea”, aseguró Christophe Tack, consultor internacional y director de Export Marketing Agency, EMA.

Una pequeña mirada a Europa

Por otro lado, los dos puertos más grandes de Europa, puerto Amberes de Bélgica y el Rotterdam de Holanda, están situados muy cerca el uno al otro y a partir de éstos hay toda una infraestructura ideal, ya que el servicio de transporte logístico se maneja de la siguiente manera: los contenedores llegan en barcos, luego pasan por trenes, y en algunos casos camiones, que se dirigen a Francia, Alemania y los Países Escandinavos, entre otros destinos, constituyéndose como la entrada principal a esta parte del hemisferio.

Los europeos se interesan mucho por los productos orgánicos, además están muy comprometidos con temas relacionados al medio ambiente y por eso buscan productos sanos, naturales y libres de químicos. Por ejemplo, si un empresario colombiano quiere incursionar en este nicho debe tener la certificación orgánica o de fair trade, que le dará mayor ventaja ante un competidor que esté en el mismo mercado.

A la conquista de nuevos mercados

Como se había mencionado anteriormente, en el estudio se destacaron seis países claves de Europa que son Alemania, Bélgica, España, Francia, Holanda e Italia, vea aquí algunas recomendaciones que debe tener en cuenta si quiere entablar relaciones comerciales con alguna de estas naciones.