Según las proyecciones para el 2011 del FMI, la economía colombiana va a crecer menos que el promedio de América Latina y con los antecedentes ocurridos en años anteriores con Venezuela y Ecuador en donde las exportaciones y el comercio se vieron afectados, se hace necesario que Colombia comience a mirar nuevos mercados para sus productos.

Europa por ser el mercado más importante del mundo, ser una potencia comercial más activa que EUA y porque el euro es más estable y fuerte que el dólar, se convierte en un excelente socio estratégico comercial para el crecimiento de las exportaciones de Colombia, señala Christophe Tack, Consultor Internacional y Director de Export Marketing Agency, EMA.

Colombia tiene una de las tasas más bajas de exportación por habitante de América Latina. Esto se traduce en una concentración de mercados, especialmente a Estados Unidos con un 42%, según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE.

De acuerdo a cálculos de Proexport, la mayoría de los exportadores colombianos exportan únicamente a un país; sobre los casi 12.000 exportadores alrededor de 7.000 exportan a 1 solo país.

Además de esta concentración de mercados, también existe concentración de productos y concentración de exportadores. El 80% de la totalidad de empresas que exportan, realizan solo el 2% del total de las exportaciones colombianas. Más del 90% de las exportaciones es realizado por solo 6% de empresas, a esto se refiere con concentración de exportadores. En el caso de los productos, el petróleo y el carbón juntos representan más de 40% de todas las exportaciones, se añade el café y el oro, y se tiene más de 50% de todos los productos exportados (fuente: DANE).

Conquistar nuevos mercados disminuye la dependencia hacia algunos países. Los dos ejemplos más claros son la disminución de las ventas a Venezuela por razones políticas (-68% en un año) y la disminución de dependencia hacia el dólar.

Colombia tendría que permitir que se pueda facturar directamente en euros sin pasar por el dólar en sus exportaciones con Europa, es muy medieval este sistema; la razón principal es la dependencia de Colombia con Estados Unidos. Un país con la importancia de Colombia tiene que tener una política de soberanía sin influencias externas, señala Christophe Tack, Consultor Internacional y Director de Export Marketing Agency, EMA.

En el estudio realizado se encuentra mucha información sobre los mercados, incluso más información de la que muchos europeos disponen. Analizando el estudio se puede enviar muestras, enviar mails o hablar por teléfono; después es necesario ir a Europa, no solo para vender, sino para entender cómo funciona la distribución, para ver cuáles son sus competidores, para analizar los productos y precios de estos competidores. Muchas veces, una vez de vuelta a Colombia, la información recibida permite mejorar los productos colombianos. Lo más importante es comprometerse y cumplir, asegura Christophe Tack.

Estos estudios se han escrito a partir de la práctica, a partir de contactos con los compradores de los canales de distribución. Es por ello que se consideran como la biblia del exportador.

El portal de la revista de logística habló con Christophe Tack, fundador de Export Marketing Agency (EMA) acerca de varios temas relacionados con la importancia que tiene la expansión a nuevos mercados. (Ver videos)

Si quiere conocer un poco más de estudio pueden referirse a la página web: www.emaconsultoria.com